關(guān)于價(jià)格-生產(chǎn)廠家不得不說(shuō)的秘密
時(shí)間:2018/8/3 9:06:27
我們頻頻被詢價(jià)的用戶問(wèn)及:價(jià)格太高了,能不能便宜點(diǎn),某家的產(chǎn)品比你們家便宜呢。做為銷售,我們比客戶更希望成單,我們更希望用自己的產(chǎn)品幫助用戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值,沒(méi)有傻到開高價(jià)把客戶往外推。
親愛(ài)的客戶,您真的知道價(jià)格的秘密嗎?
有的客戶會(huì)說(shuō):
有一種相似叫做:形相似、質(zhì)不同
今日話題:石泵泵業(yè)的產(chǎn)品為什么不打低端價(jià)格戰(zhàn)?
觀點(diǎn)一
因?yàn)閮r(jià)格并非決定一切,打價(jià)格戰(zhàn)、破壞價(jià)格體系直接導(dǎo)致行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng),對(duì)誰(shuí)發(fā)展都不利,說(shuō)嚴(yán)重些可能會(huì)讓整個(gè)行業(yè)都陷入惡性循環(huán)。
觀點(diǎn)二
我們的優(yōu)勢(shì)不在價(jià)格在產(chǎn)品和服務(wù)中,變相讓利給客戶將利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)。
觀點(diǎn)三
企業(yè)都是要追求利潤(rùn)的,石泵泵業(yè)只要保證基本利潤(rùn),有錢可賺這個(gè)前提,因?yàn)槲覀儼涯抗舛ㄎ辉诳紤]更長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。因此,石泵泵業(yè)寧愿“在保證基本利潤(rùn)的同時(shí),讓部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)化成更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)”。